男裝龍頭中國利郎：2023年淨利增長18.4% 輕商務系列大幅增長35.2% 新零售漸露頭角
公司積極佈局三年的銷售網絡四大改革基本完成，年內已確立四個銷售渠道：主系列的分銷及代銷模式、輕商務系列的自營模式，及自營的電商銷售模式，產品和服務得以更緊貼中國男裝消費者的購買模式，帶動銷售提升。年內，公司各渠道均錄得盈利，店效明顯增長，進一步體現銷售渠道改革的成果。
公司堅持“單品牌雙系列”的經營策略，通過主系列和輕商務系列的差異化定位，滿足更多消費者的更精准、更細分產品需求：
1. 主系列（Lilanz）主要針對年齡30 - 50歲的消費者，定位“簡約男裝”，在傳統的三、四線市場深受歡迎。作為品牌戰略升級的一部分，公司不斷優化全國性的銷售網絡，更注重門店的質量，更優的商圈、更好的地段、更大的面積、更具品牌辨識度的第七代店鋪形象裝潢成為提高店效的有力支撐。儘管主系列分銷商因年內消化上年的庫存，致2023年的訂單增長有一定的減緩，但公司無需再提供類似2022年的返利支持，主系列的銷售額仍增長10.7%。
2. 輕商務系列（LESS IS MORE）則主要針對一、二線市場年齡在20 – 40歲的消費者，定位“青年商務”，通過時尚文藝的簡約設計風格、高性價比、當紅藝人出任品牌及宣傳大使，贏得眾多都市年輕男性消費者的青睞，引領了簡約男裝的時尚潮流。該系列採取自營的銷售模式，相比分銷與代銷模式有較高的毛利率，隨著該系列2023年銷售額同比增長35.2%，其收入占比年內已提升至19.8%，致公司整體毛利率增加2.2個百分點達48.2%，淨利潤率提升0.5個百分點至15.0%，可見公司“單品牌雙系列”策略的實施卓有成效。
順應年輕人新的購物趨勢，公司透過自營電商和微商城，實施線上服務線下體驗的運營模式，並加大抖音宣傳及直播帶貨等新零售模式，加強社交互動，相互促進，帶動店效增長。通過自設工廠的快速反應，進一步提升快速補單能力，滿足市場對電商新品的需求。極致的單品、精准的網上營銷，致報告期內新零售金額同比增加17.6%，對公司利潤有相當的貢獻。
服裝行業的貨品流轉效率是提升利潤的重要一環。報告期內公司新增22間奧特萊斯店，以比門店較高折扣銷售產品，提高整體售罄率；同時，新建物流園的投入運營，配合數字物流軟件系統，可以有效減少庫存加快鋪貨，集團年內平均存貨周轉天數同比減少25天至170天，總存貨結餘減少5,940萬元。
在資本市場處於調整的時期，投資者往往對上市公司派息更為看重，這也是公司具備良好經營和提升投資者信心的核心指標之一，高息股已成為一類重要的投資策略。繼公司2023年中期每股派息18港仙後，2023年期末公司將派發每股末期股息13港仙及特別末期股息5港仙，2023年合共派息每股36港仙（較2022年全年派息每股32港仙增加4港仙），派息比率達到74%，且公司多年維持穩定的派息比率。值得一提的是，公司上市至今已累計派息70億港元，每股派息已達到每股5.80港元，股東回報豐厚。
至於未來的發展，公司管理層在報告中表示，將繼續秉持“簡約設計，卓越品質”的產品理念，通過創新和差異化的產品滿足更多消費者的個性化品味追求。來年公司計劃進一步擴大零售規模，將新增100-200家門店的同時，大力發展新零售業務，並提高營運效率。2024年公司銷售目標為整體實現15%同比增長。
基於對公司良好發展前景的信心，中國利郎主要股東曉升國際於2023年底至今年初期間，耗資超過1.2億港元，增持股份合計3,084.5萬股。中國利郎今年股價靠穩。截至2024年3月18日，其股價為每股4.25港元，引申收益率約8.5%。公司同時具備高增長率和高股息回報率，將會是港股中一大亮點。
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