蓝月亮在线线下渠道联动 品牌与运营优势带来强劲动力

香港, 2020年12月8日 - (亚太商讯) - 据明报报导，1992年，随着蓝月亮强力型油污克星上市销售，蓝月亮品牌正式进入市场。时至今日，蓝月亮的产品已经覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大类别，形成了多元化市场领先产品组合，并受到了中国消费者的广泛认可。目前已进入招股第三天，全城认购氛围持续火热。

知识营销塑造品牌影响力
在蓝月亮品牌的营销推广中，知识营销被视作触达消费者群体的重要途径。蓝月亮知识营销的目标，不仅仅在于产品或品牌，更重要的是向消费者传达家庭清洁护理的相关知识，从而提升品牌忠诚度。

例如在大卖场及超市等线下销售网点中，蓝月亮的销售助理普遍具备丰富的家庭清洁护理知识，可为消费者提供售前查询。在电商平台，蓝月亮会利用直播串流及预先录制的视频等在线资源，对产品及清洁方法进行说明。除此之外，蓝月亮还组织了多项特别活动，如从2013年开始每年举行的“蓝月亮节”， 2015年开始每年举行的“科学洗衣中国行”，2016年的“洗衣大师”活动等，进一步向公众传递家庭清洁护理及洗涤相关知识，将蓝月亮品牌深入消费者心里。

透过上述特别活动，蓝月亮在传递知识的同时，也与消费者建立了信任基础。同时，透过知识营销，蓝月亮也能更好地了解消费者的喜好，促进品牌与消费者的双向互动。

科技赋能全方位提升效率
据招股书披露，公司从2008年开始为业务营运打造先进的信息技术系统。目前，蓝月亮信息技术管理系统已经建成。该系统高度整合了移动互联网和大数据技术，贯穿采购、生产、销售等主要环节，极大提升了蓝月亮的经营效率、适应力和扩张能力。例如，在生产环节，藉助高度自动化的生产设施，蓝月亮每单位产品所需的劳动工时在2017年至2019年三年间大幅下降约10%。

采购端研发出一套灵活及可兼容的采购管理系统，该系统能够与在不同地区不同供货商的信息技术系统对接，并可处理包括原材料及固定资产等不同物品的采购，显著提高了采购效率；拥有高度自动化的生产设施，因此每单位产品所需的劳工工时于2017年至2019年间大幅下降约10%；通过自主研发的CRM系统，线下销售能够撷取分销商的出货及库存数据，以及直销大客户及线下分销商的销售数据，使公司能更有效地管理销售渠道。在线销售方面，系统与大部分在线专卖店连接，让公司能进行大数据分折，并运用所取得的数据预测在线销售。基于大数据分析进行的预测的准确性持续提升，从而公司能根据预期销售改进生产规划及存货管理。

如今，洗衣液、洗手液、消毒液等各类液化家庭清洁护理产品充斥消费者市场，琳琅满目。而蓝月亮，正是这一时代的开创者。难得的是，蓝月亮在面对激烈的市场竞争的同时，依然保持着较高的业绩增长。于2017至2019年，蓝月亮收益的复合年增长率为11.9%。同期，中国家庭清洁护理行业零售销售价值的增长率仅为4.9%。后疫情时代，家庭清洁护理倍受重视，蓝月亮的的品牌与运营优势有望为公司的可持续发展带来强劲动力。




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